Cómo calcular el precio de venta de un producto

Poner precio "a ojo" o copiando al vecino es la forma más rápida de trabajar mucho y ganar poco. Fijar bien un precio es simple cuando entiendes dos números: tu costo y el margen que quieres ganar. Vamos paso a paso.

Empieza por el costo real

El costo no es solo lo que pagaste por el producto. Suma todo lo que te cuesta tenerlo listo para vender: precio de compra, flete, empaque y mermas si aplican. Si calculas el precio sobre un costo incompleto, tu ganancia será menor de la que crees.

Margen y markup no son lo mismo

Aquí se equivoca casi todo el mundo. Son dos formas distintas de ver lo mismo:

• Markup es cuánto le sumas al costo. Si compras a $10 y vendes a $15, el markup es 50% (sobre el costo).
• Margen es qué parte del precio de venta es ganancia. En ese mismo ejemplo, ganas $5 sobre un precio de $15: el margen es 33%, no 50%.

Confundirlos hace que creas ganar más de lo que ganas. Define cuál usas y sé consistente.

La fórmula para fijar el precio por margen

Si quieres que la ganancia sea un porcentaje del precio de venta (margen), usa:

Precio = costo ÷ (1 − margen)

Ejemplo: tu costo es $10 y quieres un margen del 40% (0,40):

Precio = 10 ÷ (1 − 0,40) = 10 ÷ 0,60 = $16,67

A $16,67 ganas exactamente el 40% del precio. Si en cambio solo sumas "40%" al costo (markup), venderías a $14 y tu margen real sería apenas 28,6%.

Errores comunes al poner precios

• Olvidar costos ocultos: flete, comisiones de pago, mermas.
• Confundir margen con markup y creer que ganas más.
• Un solo margen para todo: un producto que rota mucho aguanta menos margen; uno especializado, más.
• Ofertas que venden a pérdida porque nadie revisó el costo antes de descontar.

Precio al mayor y al detal

Si le vendes a clientes grandes (mayoristas) y también al público, necesitas dos precios por producto: uno al detal y uno al mayor, con menor margen pero mayor volumen. Lo importante es que el sistema aplique el precio correcto según la cantidad, sin que tengas que recordarlo en cada venta.

Cómo TIKELU te muestra tu ganancia real

De nada sirve calcular bien el precio si luego no sabes si ganaste. En TIKELU cada producto guarda su costo, así que el sistema te muestra la ganancia real de cada venta y la suma en tus reportes, sin hojas de cálculo. Además puedes manejar un precio al mayor aparte del precio al detal, y TIKELU aplica el que corresponda según la cantidad.